Hunyuan Video
Классический и формальный Тема: Обсуждение условий поставки и оплаты между компанией «ТехноИнновации» (поставщик) и сетью магазинов «ГаджетХаус» (заказчик). Участники: Анна Сергеевна, директор по закупкам «ГаджетХаус» Игорь Владимирович, коммерческий директор «ТехноИнноваций» Мария, юрист «ГаджетХаус» (молча делает пометки, может задать 1-2 уточняющих вопроса) Алексей, менеджер по продукту «ТехноИнноваций» (может показать презентацию на планшете) (Кадр 1: Обмен визитками) Сцена: Участники входят в переговорную, обмениваются легкими формальными улыбками. Анна Сергеевна: (протягивая визитку двумя руками) «Добрый день, Игорь Владимирович. Очень рада нашей личной встрече. Анна Сергеевна, «ГаджетХаус». Игорь Владимирович: (принимает визитку, внимательно смотрит на нее, затем в глаза Анне, и протягивает свою) «Взаимно, Анна Сергеевна. Благодарю, что нашли время. Игорь Владимирович, «ТехноИнновации». Действие: Все рассаживаются. Обмен визитками между остальными участниками проходит быстро и ненавязчиво. (Кадр 2: Обсуждение условий. Предложения и возражения) Игорь Владимирович: «Итак, мы детально изучили ваше техническое задание. Наше предложение — поставка партии в 500 единиц по цене 25 000 рублей за штуку, с отсрочкой платежа 30 календарных дней». Анна Сергеевна: (вежливо, но твердо) «Спасибо за оперативность. Однако, учитывая объем заказа и наши долгосрочные планы на сотрудничество, мы рассчитывали на более гибкие условия. Наша целевая цена — 22 500 рублей. А отсрочка в 45 дней является для нас стандартным условием для таких контрактов». Игорь Владимирович: (слегка наклоняет голову, демонстрируя, что услышал) «Я понимаю вашу позицию. Но цена в 22 500 не учитывает повышенные логистические издержки в текущем квартале. Что касается отсрочки, 45 дней — серьезная нагрузка на нашу cash flow». (Кадр 3: Поиск компромиссов) Алексей: (включается в разговор) «Если позволите, я могу предложить альтернативу. Мы можем зафиксировать цену в 23 800 рублей, но включить в пакет бесплатное годовое сервисное обслуживание, которое обычно стоит 1500 рублей за единицу. Таким образом, вы получаете дополнительную выгоду». Анна Сергеевна: (смотрит на Марию, та одобрительно кивает) «Это интересное предложение. А по срокам оплаты?» Игорь Владимирович: «Готовы предложить отсрочку в 35 дней как знак доброй воли для начала нашего сотрудничества. Это наша лучшая рекомендация на данный момент». Анна Сергеевна: (делает паузу, смотрит на документы) «35 дней и пакет с сервисом за 23 800... Это приемлемо для нас. Мария, пожалуйста, зафиксируйте это в протоколе договоренностей». (Кадр 4: Итоговое рукопожатие) Сцена: Все встают. На лицах — выражения удовлетворения и уверенности. Игорь Владимирович: (протягивает руку) «Отлично. Благодарю за конструктивный диалог, Анна Сергеевна. Наша команда подготовит проект договора в течение дня». Анна Сергеевна: (крепко пожимает руку) «Спасибо и вам. Мы со своей стороны направим подписанный протокол. Жду документы». Действие: Легкие кивки и улыбки между остальными участниками. Сделка состоялась.